400 8877 001如何做中產(chǎn)圈層的市場研究
時間：2018-08-27 16:47:00 閱讀：4385 整理：廣州市場調(diào)查公司
供給側改革和消費升級是中國十三五期間經(jīng)濟發(fā)展的核心趨勢，說白了就是有消費需求的消費者在中國國內(nèi)就可以買到自己需要的產(chǎn)品，而不需要到日本去買馬桶蓋。這樣有需求的人群成為中產(chǎn)，在中國大概有1億人口，有著巨大的消費能力。
針對這些人群，傳統(tǒng)的廣告式營銷將會失效，因為他們極為精明，我稱這類消費者為專家型消費者，廠商很難再通過鋪天蓋地的廣告來影響他們，對他們更加有效的會變成優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，友好的體驗，價值觀的認同。在市場研究領域，針對1億中產(chǎn)的研究也將成為一個非常挑戰(zhàn)性的課題，傳統(tǒng)的調(diào)查方法(街頭攔截、電話、在線樣本庫等)對于這些人群來說也是非常抵觸的，他們肯定不會被那一點點的激勵吸引，也不會對訪問員的死纏爛打屈服。
這些最重要的人群，也是最難以接觸的。那么，應該如何接觸中產(chǎn)階層消費者，從而了解他們的需求呢?
個人有以下觀點：
方法1：精準投放調(diào)查。我個人感受，傳統(tǒng)的攔截、電話、樣本庫抽樣越來越不能適應現(xiàn)代市場研究的需要，過渡干擾和依賴激勵，這兩點都會造成中產(chǎn)人群放棄調(diào)研。在接觸方式上，應該更多的嘗試自然而然和悄無聲息的接觸，而不是生硬的接觸，比如，借助垂直類的自媒體就是一個非常好的調(diào)查投放渠道，也就是調(diào)查投放廣告化，廣告投放精準化
方法2：全新的調(diào)查體驗。既然調(diào)查投放廣告化，那么廣告的形式就必然要吸引人，不能是非常生硬的調(diào)查問卷，而是要創(chuàng)造出一個交互的場景和交互的過程。比如利用標準化的動畫程序、觸摸、語音識別等技術來記錄被訪者的反饋，而不一定僅僅通過點擊選項。
方法3：軟性的主題互動。如果是想要了解定性的信息，完全可以在垂直的自媒體中發(fā)布原創(chuàng)圖文內(nèi)容，然后等待消費者的留言，并對消費者留言進行及時的反饋和互動，這樣可以大大的加強研究對象的參與積極性。
以上思考，只是個人對于中產(chǎn)階級這個群體的研究手段的初級思考，未必可靠，但可以嘗試，本人也正在嘗試，如有進展，隨時向朋友們匯報。雖然初級，但變化必須發(fā)生。很難想象，在一個網(wǎng)絡和科技如此發(fā)達的社會，本應前沿的市場研究，手段依然落后。只是覺得，依靠傳統(tǒng)方式接觸這些中產(chǎn)消費者時，會被人嫌棄，太LOW了。
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