400 8877 0012023年中國醫(yī)藥流通行業(yè)經(jīng)營模式及發(fā)展趨勢分析 純銷模式將成為未來醫(yī)藥流通主模式
時間：2023-06-16 10:38:00 閱讀：2456 整理：成都市場調(diào)查公司
1、醫(yī)藥流通行業(yè)純銷模式：是醫(yī)藥流通行業(yè)未來最重要發(fā)展趨勢之一
純銷業(yè)務(wù)模式的藥品流通渠道過程表現(xiàn)為：藥品由上游供應(yīng)商(既包括醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)，也包括醫(yī)藥流通企業(yè))供應(yīng)至直銷商，然后由直銷商供應(yīng)至醫(yī)院或藥店等終端。藥品流通過程表現(xiàn)為經(jīng)過藥品直銷商直接配送至藥品零售終端，亦被稱為直接配送模式。
醫(yī)院純銷是指醫(yī)藥流通企業(yè)將藥品及醫(yī)療相關(guān)產(chǎn)品直接銷售給醫(yī)院的商業(yè)模式，純銷的毛利率一般較高，新特藥的毛利率在10%左右，而且由于絕大部分醫(yī)院是公立背景，應(yīng)收賬款產(chǎn)生壞賬的可能性較小，因此醫(yī)院純銷是醫(yī)藥流通企業(yè)競相爭奪的業(yè)務(wù)，也是企業(yè)的核心業(yè)務(wù)。在這一領(lǐng)域，企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于擁有醫(yī)院終端數(shù)量和質(zhì)量、以及與醫(yī)院的長期合作關(guān)系。
純銷模式毛利率水平較高，終端掌控能力強，是未來最重要的發(fā)展趨勢之一。
2、醫(yī)藥流通行業(yè)批發(fā)模式分析
由于中國醫(yī)藥商品的多級分銷體系，醫(yī)藥流通企業(yè)需要進行縱向和橫向的醫(yī)藥商品銷售，即批發(fā)業(yè)務(wù)(也稱調(diào)撥業(yè)務(wù))，這是企業(yè)醫(yī)藥流通企業(yè)最基本的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。批發(fā)業(yè)務(wù)的盈利模式主要是賺取藥品分銷環(huán)節(jié)的差價，企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于經(jīng)營規(guī)模和效率、高毛利率品種的多寡以及地域覆蓋率和輻射能力。
中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)主要包括以下幾種類型：大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥快批型、藥市型商業(yè)批發(fā)企業(yè)等。
中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的代表有：以國藥集團、上海醫(yī)藥和南京醫(yī)藥為代表的大型批發(fā)企業(yè)，以九州通為代表的快批企業(yè)，及以廣東普寧為代表的藥市型批發(fā)企業(yè)。
3、醫(yī)藥流通行業(yè)代理模式：仍將在一定時間內(nèi)存在
中國醫(yī)藥代理商業(yè)模式是最復(fù)雜的商業(yè)模式，其復(fù)雜性表現(xiàn)為既有如進口產(chǎn)品總代理模式，也有表現(xiàn)為居間人、法人實體代理公司、法人實體代理配送混合業(yè)務(wù)公司等模式。
中國醫(yī)藥流通行業(yè)專業(yè)代理型企業(yè)主要有：深圳健安、深圳星銀、廣東一品紅、廣東萬金等。
代理模式具備地緣優(yōu)勢，利潤率較高，但隨著招標采購制度的實施將逐漸萎縮。
4、醫(yī)藥流通行業(yè)配送模式分析
“國家基本藥物生產(chǎn)企業(yè)直接配送或者生產(chǎn)企業(yè)委托經(jīng)營企業(yè)配送”是當前大多數(shù)省份采取的配送方式。該模式規(guī)定國家基本藥物中標品種的配送工作由生產(chǎn)該品種的企業(yè)負責，如果生產(chǎn)企業(yè)不能完成統(tǒng)一配送工作，也可以自行委托符合要求的配送企業(yè)(有的省份規(guī)定配送企業(yè)也要通過招標產(chǎn)生)完成統(tǒng)一配送工作。
關(guān)注公眾號：
華夏經(jīng)緯數(shù)據(jù)科技
更多調(diào)研資訊>>
本站文章內(nèi)容以及所涉數(shù)據(jù)、圖片等資料來源于網(wǎng)絡(luò)，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息。版權(quán)歸作者所有，文章僅代表作者觀點，不代表華夏經(jīng)緯立場。 如涉及侵權(quán)，請聯(lián)系管理員刪除。在法律許可的范圍內(nèi)，華夏經(jīng)緯（廣州）數(shù)據(jù)科技股份有限公司享有最終解釋權(quán)。
